SOCIOLOGIE DU TRAY AIL N° 1/71

Maria van Bockstaele et Pierrette Schein

Limites des négociations et négociation des limites

Comme toute catégorie de l'action sociale utilisée par les acteurs, le terme négociation, au même titre que celui de décision, a des connota¬ tions multiples.

Si l'on s'en tient à son acception courante, la négociation évoque les échanges explicites entre représentants de parties adverses, réunies dans un champ dont les limites sont tacitement ou explicitement définies, en vue de résoudre un conflit ou d'aboutir à une décision par voie de dis¬ cussion.

Accepter cette délimitation de la négociation équivaut à adopter un point de vue propre aux acteurs. Une telle démarche peut conduire à appliquer aux pourparlers une analyse en termes de psychosociologie des petits groupes, ou à poser la négociation comme une modalité de prise de décision dont l'interprétation procède soit d'une théorie spécifique des organisations, soit de la connaissance du système socio-politique.

Telle n'est pas notre visée. Du fait que tout acteur social se manifeste dans et par un projet d'action, toute relation entre acteurs sociaux peut se caractériser d'abord par une relation entre projets d'action sociale, dont la négociation est une des modalités.

Cette relation de projet à projet peut tout aussi bien s'établir par l'ac¬ tion directe ou violente que par la négociation. Du point de vue de l'in-

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