SOCIOLOGIE DU TRAVAIL N° 4/96

Edward Lorenz Confiance, contrats et coopération économique

La théorie économique standard a accordé une faible place au rôle de liens sociaux tels que la confiance, la sympathie ou la loyauté, dans les échanges marchands. Partant de l'hypothèse de la parfaite rationalité des agents, elle suppose que ces derniers sont en mesure de négocier, sans aucun coût, des contrats exhaustifs, c'est-à-dire qui prévoient tous les événements futurs possibles pouvant affecter les termes de l'échange. Dans un tel monde, les partenaires de l'échange n'ont pas à craindre que, dans un futur imprévisible, des circonstances inattendues entraînent des réactions opportunistes, car alors l'intervention d'un tiers garant suffirait pour exiger l'exécution du contrat. Une fois un contrat complet signé, toute tentative ultérieure d'en changer les termes serait facilement rejetée par les tribunaux car elle serait assimilée à une tentative de détournement, en faveur d'une des parties, de la répartition des gains initialement prévue.

Sociologie du travail. -0038-0296/96/04/ $ 7.00 © Dunod

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