중국을 대표하는 지역축제는 그 특징과 지향하는 바에 따라 “정부 지향성-전시형”과 “시장 지향성-판매형”, “산업 지향성- 전문형” 등 세 가지 모델로 구분할 수 있다. 또한 관객을 기준으로 B2B(Business To Business, 기업 간 마케팅관계), B2C(Business To Customer, 기업과 개인 간 마케팅 관계)로 나누어 볼 수 있다. 그 중에서도 본 연구에서는 중국 절강성을 대표하는 항저우시의 국제애니메이션축제를 사례로 들어 B2C(Business To Customer, 기업과 개인 간 마케팅 관계)의 발전 전략을 살펴보았다. 항저우시의 국제애니메이션축제는 이 지역의 중점산업으로 지역발전 및 지역문화텐츠산업 발전에 중심 역할을 하고 있으며, 특히 ‘항저우 모델’을 바탕으로 중국 국내 기타 애니메이션축제와 차별화된 브랜드화를 발전 목표로 하고 있다. 주요 발전전략인 B2C전략은 지역문화산업 및 지역축제로의 발전을 통해 지역경쟁력을 확보하는데 중요한 역할을 하게 될 것이다. 뿐만 아니라 소비자들의 직접적인 참여를 통한 지역축제의 경제적 파급효과를 강조하고 있으며, 나아가 영화, 게임 등 시장전망이 좋은 다양한 산업과 접목하여 더 많은 발전 가능성을 제시할 수 있을 것이다.

Chinese representative local festivals can be divided into three models according to their characteristics and their orientations as follows: the “Government- Oriented-Exhibition Type”, the “Market-Oriented-Sales Type” and the “Industry- Oriented-Professional Type”. Also, they can be divided into B2B (Business to Business, that is, marketing relationship between companies) and B2C (Business to Customer, that is, marketing relationship between company and individual). Among them, this study looked at the development strategy of B2C (Business to Customer, that is, marketing relationship between company and individual) by taking the International Animation Film Festival held in Hangzhou City, represents Zhejiang Province in China, as an example. The International Animation Film Festival in Hangzhou City is a key industry in this region and plays a central role in the local development and the development of local cultural contents industry, and aims to develop its international animation film festival based on the “Hangzhou Model” into differentiated branded-festival from other domestic animation film festivals in China. Especially, its B2C strategy, a major development strategy, plays an important role in securing regional competitiveness through the development of regional cultural industry and local festivals. Besides, it emphasizes the economic ripple effect of local festivals through customers’ direct participation in them, and furthermore, it can present more potential for development by combining them with various industries with good market prospects like film and game industries.